BTC $ 3561.2051304 (3.34 %)
XRP $ 0.3345828702 (9.59 %)
ETH $ 95.382131621 (4.76 %)
EOS $ 2.6161876073 (15.72 %)
XLM $ 0.1095876128 (4.88 %)
USDT $ 1.008497501 (0.26 %)
LTC $ 28.7669029821 (1.38 %)
BCH $ 93.7701868548 (6.12 %)
BSV $ 80.6948233936 (2.25 %)
TRX $ 0.014361909 (4.56 %)

ICO: Этапы развития бизнес-идеи

15:15 15/08/2018

Сегодня термином ICO уже никого не удивишь. Все больше бизнесменов предпочитают именно этот метод привлечения средств, и их можно понять.

 

Первое ICO было проведено не так давно, в 2014 году: тогда 7 проектов собрали суммарно $30 миллионов. В 2017 году эти цифры увеличились в сотни раз: проектов было уже 800, и они собрали более $6 миллиардов. При этом половина проектов провалилась.

 

Почему так происходит? Да, некоторые ICO были скамом изначально, но большинство проектов все-таки не задумываются как мошеннические. Ответ прост — причина в недостатке организации. Чтобы придумать и выпустить токен, получить деньги на развитие бизнеса и реализовать идею, нужно приложить усилия. Чем дальше, тем больше корреляция между затраченными усилиями и успешностью. Итак, из чего же состоит ICO? Первое — это идея.

 

Формирование идеи

 

Самой идеи мало, нужно проверить, насколько она жизнеспособна. Чтобы понять перспективы развития, необходимо получить независимую оценку от незаинтересованных людей. Лучшие кандидаты здесь — это энтузиасты криптосферы, которых можно найти на профильных ресурсах.

 

Цель представления — понять, как нужно доработать идею, чтобы она была реализована. Конечный результат при этом может сильно отличаться от первоначальной задумки, и к этому нужно быть готовым.

 

Что нужно сделать?

 

  • Представить идею в международных профильных сообществах и форумах: Reddit, Bitcoin Talk.
  • Получить обратную связь от читателей, увидеть слабые места.
  • Ответить на вопросы заинтересованных пользователей. Возможно, это будущие потенциальные инвесторы.
  • Доработать и представить идею повторно. Скорее всего, это придется сделать несколько раз.

 

В идеале у читателей не должно остаться «белых пятен» на карте проекта. Конечная цель представления идеи — это формирование рабочей бизнес-модели. Именно она задаст курс, которому будет следовать проект, и следующий шаг — подбор команды.

 

Команда

 

Сильная команда способна вытянуть даже изначально не самую привлекательную и оригинальную идею. Часто в крупных проектах есть хотя бы одно узнаваемое в криптосфере лицо. Это один из факторов, благодаря которому разработка может вызвать доверие. Но не единственный.

Какая команда вызывает доверие инвесторов?

 

  • Та, которую не скрывают. Фото и ссылка на открытый профиль в соцсети, где перечислены основные достижения — и вот уже читатель понимает, что создатели проекта не безликие сущности. Естественно, профили и фото должны быть настоящими.
  • Та, в которой есть специалисты разных профилей. Если проект построен на блокчейне, то в команде должен быть как минимум консультант по технологии блокчейн, а лучше — инженер.

 

Бывает так, что в команде есть основатели, директоры, менеджеры и прочие управленцы, а инженеров нет. Это как минимум вызовет у инвесторов справедливые вопросы о том, кем эти менеджеры управляют и кто же будет заниматься реализацией.

 

Документация

 

Главный документ ICO — это whitepaper. Это «лицо» проекта, по которому его будут оценивать потенциальные инвесторы и все заинтересованные. На высококонкурентном рынке ICO нужно уделить внимание тщательному описанию проекта, иначе его могут не заметить.

 

Что должно быть в документе?

 

  • Краткое описание и введение — то, с чего начинается любой whitepaper, первый и часто единственный шанс зацепить читателя.
  • Описание продукта и его назначение. Инвесторы часто вкладывают деньги в то, что, по их мнению, принесет какую-то реальную пользу.
  • Все о токене: его экономическая модель, функции, методы распределения между участниками. Это та информация, которая поможет инвестору оценить жизнеспособность бизнес-модели проекта.
  • Анализ конкурентов, если они есть. Многие этим пренебрегают, и зря: это сильный ход, если продукт действительно имеет преимущества перед аналогами на рынке.
  • Маркетинговый анализ — включает анализ рынка, актуальных трендов, смежных ниш, фокус-тесты. Повышает привлекательность продукта для инвесторов.
  • Технический раздел, в котором содержится информация о технологиях, на которых строится продукт. В идеале должен выглядеть максимально прозрачно для читателя.

 

Кроме того, whitepaper должен содержать информацию о команде и сроках развития проекта — так называемую дорожную карту, или roadmap.

Однако не все понимают важность этого документа, и часто можно увидеть ошибки, которые портят впечатление о проекте.

 

Основные ошибки при составлении whitepaper:

 

   1.Слишком много маркетинга, слишком мало сути.


Читатель с первых страниц не понимает, зачем нужен проект, зато видит его многочисленные достоинства. Это не сработает, нужно начать с «боли» клиента — с реальной проблемы, которую решает проект.

 

   2.Чересчур много технических деталей.

 

Документ должен быть понятен и объяснять рабочие детали проекта доступным языком.

 

   3.Ошибки в оформлении.

 

Каким бы творческим ни был проект, это бизнес, и стандарты оформления бизнес-документации никто не отменял. Четкая структура, анализ рынка, представление внутренней экономики проекта — все это должно быть описано.

 

По мере продвижения работы над проектом документация будет обновляться, но итоговая версия должна содержать всю информацию для понимания проекта. Если чего-то из этого нет, у читателя возникнет закономерный вопрос — а сами основатели знают, что и зачем они делают? Безусловно, даже whitepaper со всеми деталями не гарантирует успех ICO, но шансов становится больше, как и уважения инвесторов.

 

Юридические вопросы

 

На самом деле это один из самых важных пунктов. Никакой инвестор не захочет связываться с проектом, который сулит ему юридические проблемы.

Главные моменты:

 

  • Определение юрисдикции (где будет зарегистрирована компания) и правового статуса проекта. Обычно для регистрации выбирают страны с лояльным отношением к ICO — Великобритания, Швейцария, или оффшорные зоны — Кипр, Каймановы острова.
  • Пользовательское соглашение, где отражены юридические детали покупки токена и определены все условия, права и обязанности сторон.
  • Наличие эскроу-агентов — незаинтересованных лиц, которые будут отстаивать интересы обеих сторон в разных юрисдикциях.

 

Последний пункт сразу говорит инвестору о том, что команда проекта заинтересована не только в его деньгах, но и в его безопасности. К тому же это подразумевает поэтапное инвестирование проекта, что тоже внушает доверие.

 

Все вышеописанное — это лишь подготовка к проведению ICO, теоретическая и бумажная работа. Дальше создателям проекта предстоит решать более практические задачи: определить план продаж и маркетинговую стратегию, начать разработку и тестирование продукта, прежде чем выпустить первую версию. Об этом речь пойдет во второй части статьи.

Нашли ошибку? Выделите её и нажмите Ctrl + Enter чтобы сообщить администратору.

Самые актуальные новости о криптовалютах и блокчейне. Прочтите первым!

Зачем мне это?
ICO

Загрузка...