BTC $ 3561.2051304 (3.34 %)
XRP $ 0.3345828702 (9.59 %)
ETH $ 95.382131621 (4.76 %)
EOS $ 2.6161876073 (15.72 %)
XLM $ 0.1095876128 (4.88 %)
USDT $ 1.008497501 (0.26 %)
LTC $ 28.7669029821 (1.38 %)
BCH $ 93.7701868548 (6.12 %)
BSV $ 80.6948233936 (2.25 %)
TRX $ 0.014361909 (4.56 %)

Интервью с Иваном Масленниковым об основных проблемах создания партнерской сети для криптоэкономики

22:23 02/07/2018

Интервью с соучредителем и исполнительным директором RunCPA Иваном Масленниковым, который рассказал о том, как развивались партнерские сети в криптоэкономике и почему важно посещать крипто- и блокчейн-конференции.

 

Расскажите немного о проекте. Как все начиналось?

 

Идея создать партнерскую сеть для криптоэкономики появилась в 2014 году, и уже в начале 2015 мы сумели ее реализовать. Поначалу было непросто: перед нами, так же как и перед немногочисленным на то время криптокомьюнити, стояла задача − поведать миру о том, что новая экономика − это наше будущее. Это было совершенно удивительное время! С одной стороны, мы помогали создателям молодых проектов достучаться до своей аудитории и получить новых платящих клиентов, чтобы развивать бизнес дальше. С другой стороны, мы предоставили возможность крипто-энтузиастам зарабатывать на том, что они рассказывают о криптовалютах и блокчейне, попутно делая отчеты и обзоры различных продуктов − кошельков, майнинговых пулов и др. По сути, партнерская сеть выступает в роли посредника между рекламодателем и владельцем трафика. Это могут быть блоггеры, медиа, обзорники и медиа-байеры, которые профессионально занимаются покупкой трафика. Привлечение трафика − это устоявшаяся многомиллиардная индустрия с 15-20 летним опытом. Нашей же задачей было использовать ее сильные стороны для развития криптоэкономики и поддержки early adopters. Бум 2017 года говорит о том, что все вместе мы что-то делали правильно.  

 

А как лично вы попали в мир блокчейна?

 

Около четырех лет назад меня пригласили на роль менеджера по продукту в одну из крупных криптобирж, которая на тот момент входила в топ-10. После закрытия Mt.Gox индустрия поняла, что нам необходима большая вариативность площадок, которые смогли бы конкурировать за внимание трейдеров. Изучая каналы привлечения новых пользователей, мы выяснили, что ниша партнерских программ полностью пуста. Примерно за пять месяцев мы выпустили первую версию RunCPA и решили сфокусироваться на развитии этого бизнеса.

 

Насколько успешной оказалась ваша задумка?

 

На сегодняшний день у нас более ста успешных проектов. Многие из них уже у всех на слуху. Сперва мы работали с биржами, майнинг-пулами и казино, но теперь закрываем практически все возможные вертикали. Добавились обменники, кошельки, пластиковые карты, лотереи, покер, облачный майнинг, игрушки и многое другое. Особое внимание мы уделяем ICO-проектам. Недавно к нам пришел клиент, который продает мерч с логотипами криптовалют, цитатами великих людей и мемами. Я могу сказать, что идея сети действительно рабочая. Посмотрим, что будет дальше.  

 

Какими инструментами вы пользуетесь, чтобы помочь компаниям монетизировать их деятельность?

 

Компании к нам приходят за трафиком. Им важно завоевать тех людей в Интернете, которые, встречая в каком-то формате рекламу, готовы перейти по ссылке и приобрести продукт. Чтобы достучаться до них, мы работаем практически со всеми возможными видами рекламы и источниками трафика. Кто-то из наших партнеров знает, как работать с Adwords и соцсетями, чтобы соответствовать правилам, кто-то предпочитает писать о своих продуктах или снимать видео-обзоры сервисов. К тому же у нас большой пул тематических площадок, в том числе медиа, которые размещают у себя баннерную рекламу. Есть еще и те, кому по душе рассказывать своей аудитории истории из жизни. Давным-давно один из наших паблишеров монетизировал свой блог о том, как он зарегистрировал биткоин-кошелек, подкопил какое-то количество монет и объездил полмира без единого доллара в кармане, расплачиваясь везде криптовалютами. Так или иначе они знают, что нужно их аудитории, и приводят клиентов.

 

С какими странами вы работаете?

 

С самого начала мы были готовы работать со всеми странами − ведь у криптовалют нет границ. Сотрудничество с проектами со всего мира − это удивительный опыт. Два года назад мне посчастливилось работать с одним из испанских early adopters. Он крипто-энтузиаст в самом прекрасном смысле этого слова. Он практически в одиночку рассказал испаноязычной аудитории о преимуществах блокчейна и криптовалют, а потом еще и о том, что эти знания можно распространять дальше, неплохо на этом зарабатывая. С другой стороны, у нас есть несколько топовых партнеров из Азии, которые по масштабам могут превзойти испанское и португальское комьюнити. Их главная сила заключена не в общительности, а в четком стремлении развивать и масштабировать свой бизнес. Я могу сказать, что такой международный разносторонний опыт очень помогает и нам развивать и расширять свою сеть.

 

Вы упомянули, что ICO проекты сейчас на слуху, но при этом многие говорят о проблемах такого способа продвижения: отсутствие доверия, невыполнение обязательств после сбора инвестиций и так далее. Как вы работаете с подобными стартапами?

 

Наша задача − помочь компаниям рассказать как можно большему количеству людей о своем продукте. Мы работаем по модели CPA (cost per action) и приводим реальных пользователей. На входе мы очень внимательно следим за тем, чтобы реклама соответствовала возможностям компании и, например, не обещала услуги, которые на самом деле не предоставляются. По статистике, человеку необходимо примерно 7-8 раз столкнуться с брендом, чтобы обратить внимание на его продукт. Чтобы это состоялось мы поддерживаем все виды рекламы: баннеры, листинги, статьи, новости, обзоры и так далее. На этом наша задача заканчивается. Мы не ставим перед собой цель убедить людей в Интернете приобрести какой-то товар или услугу, это уже задача рекламодателя. Сейчас очень много ICO-проектов, и среди них очень сложно выбрать достойный. Но даже так никто не может дать гарантий, что продукт выйдет в срок и захватит рынок. Мы знакомим людей с доступными предложениями. Учитывая уровень современного потребителя, мне кажется это наиболее корректная стратегия.   

 

Вы сказали, что выбрать среди ICO-проектов сложно. Не кажется ли вам, что это существенная проблема?

 

Раньше был венчурный рынок, на который неинституциональным инвесторам попасть было практически невозможно. Доступ туда имели только очень крупные игроки. Теперь у огромного количества людей есть возможность поддержать проект, который кажется перспективным и важным. И конечно, сейчас мы находимся на ранней стадии − в сфере появилось много людей, которых интересуют только личная прибыль. Но любая индустрия в течение своего развития переживает сложные моменты, поэтому со временем установятся какие-то фильтры и правила.

 

Ваша компания занимается собственными разработками продуктов в сфере блокчейна?

 

Да, у нас есть в разработке несколько продуктов, которые мы планируем внедрить в нашу партнерскую сеть. Благодаря блокчейну и криптовалютам мы уже давно можем моментально выплачивать вознаграждения нашим партнерам вместо стандартной для индустрии отсрочки до 30 календарных дней. Сейчас мы работаем над повышением прозрачности нашего сервиса. Как я уже говорил, партнерская сеть − посредник между владельцами трафика и рекламодателями. Теоретически сеть может скрывать часть полученных от рекламодателя данных и недоплачивать своим партнерам. Из-за этой проблемы − а рынок о ней знает − технические проблемы часто трактуются как попытка обмана. Нам повезло, потому что за нас сразу вступаются наши старые партнеры, которые в нас уверены. После внедрения нового протокола подозрений просто не останется. И мы планируем распространять наш продукт и на другие партнерские сети. Прозрачность и доверие − это круто!

 

С какими сложностями вы столкнулись во время создания своего продукта?

 

Это действительно оказалось очень-очень сложно, так как у нас много данных, что требует высокой пропускной способности. Еще одна проблема − возможность менять информацию о транзакциях, которые были осуществлены по ошибке на стороне рекламодателя. Рекламодатели очень часто этим грешат. Поэтому мы хотим дать возможность добавлять информацию об изменениях в конкретный блок, но при этом полностью защитить участников от недобросовестного изменения данных.

 

Сейчас существует тренд − проводить различные блокчейн-конференции или выставки стартапов, где представители криптокомьюнити, в основном, знакомятся, обмениваются контактами и планируют какие-то совместные проекты. Как лично Вы относитесь к подобным мероприятиям?

 

Я исключительно положительно отношусь к мероприятиям в этой сфере. Главное − выбрать правильную компанию. Моя любимая часть − это встречать абсолютно невероятных персонажей и слушать питчи проектов, над которыми они работают. Найти эти истории в Интернете практически невозможно из-за огромного количества контента. Что касается бизнес части, то с каждой конференции я привожу команде новых заинтересованных рекламодателей и владельцев трафика. Это происходит само собой, потому что люди здесь искренне хотят узнать, кто и чем занимается, и в итоге помочь друг другу. А еще мне удалось лично познакомится с президентом Либерленда Витом Едличкой и послушать его истории.

 

Что это за истории? Поделитесь!

 

О, их очень много. Моя самая любимая − о проекте Либерленда, о котором я только что говорил. Все началось с того, что нашлась небольшая территория на границе двух балканских государств, которая по картам никому не принадлежала. Вит вместе с единомышленниками объявил, что теперь она принадлежит новому государству Либерленд. Разумеется, пока Либерленд никто не признал. В прошлом году правительство обсуждало идеи проведения одного из самых масштабных ICO. Суть его заключалась в том, что раз в год, на день рождения Либерленда, они собирают деньги на открытие нового города, построенного на принципах децентрализации управления в различных уголках мира. Для этого они планируют выбрать страну, которая позволит им выкупить часть их территории, найти инвестора, который готов построить этот город, а часть выручки в итоге будет распределяться между токен-холдерами. Не знаю подробностей, но идея примерно такая.

 

Сейчас формируется новый пласт журналистики − это ресурсы о блокчейне и крипте. Но как деятельность новых медиа коррелируется с традиционными медиа, есть ли какие-то препятствия?

 

Есть одна огромная проблема: все медиа уже сильно централизованы. Есть около тысячи контентных ресурсов про криптовалюты, из которых можно выделить топ-20. Но из этих топ-20 только первые пять держат до 90% всего трафика. При этом найти что-то полезное на них крайне сложно. Лично я люблю читать блоги технарей. Например, Виталик Бутерин пишет очень редко, но каждый раз это нечто безумно увлекательное. Крутой контент приходится собирать по крупицам, фильтровать очень много шума, чтобы в итоге получилась интересная лента.

 

Что для вас значит словосочетание “крутой контент”?

 

Хороший вопрос потому, что крутой контент − это сейчас ключевой момент. Для меня, это новая информация, которая еще неделю крутится у меня в голове и вдохновляет на какое-то дальнейшее развитие. В любом случае, контент должен нести пользу и быть качественным. Это базовые законы, которые были открыты задолго до нас.

 

Сколько человек у вас в команде?

 

Мы долгое время были маленькой командой, которая состояла из четырех человек. Но по мере роста числа бизнес-процессов и клиентов стало понятно, что нужно двигаться дальше. Сейчас нас уже более 20-ти человек. Как это часто бывает в криптоиндустри, наша команда разбросана по всему миру − одни работают из России, другие − из Чехии, третьи − из Португалии, США и других стран.  

 

Спасибо за интересную беседу! И напоследок мой традиционный вопрос: Вы случайно не знаете, кто такой Сатоши Накамото?


В прошлом году, если не ошибаюсь, были опубликованы детали одного интересного расследования, согласно которому, под псевдонимом Сатоши Накамото скрываются два австралийца, одного из которых уже нет в живых. Мы в прошлом году тоже хотели провести свое расследование на эту тему − для этого нам нужно было устроить экспедицию на Байкал, чтобы пообщаться с шаманами. Может быть, они обладают более достоверной информацией об этом загадочном персонаже! Но нас остановило то, что Байкал − это чертовски далеко! (Смеется). Спасибо и Вам!

Нашли ошибку? Выделите её и нажмите Ctrl + Enter чтобы сообщить администратору.

Самые актуальные новости о криптовалютах и блокчейне. Прочтите первым!

Зачем мне это?

Загрузка...