BTC $ 3439.62113917 (0.44 %)
XRP $ 0.3042592636 (0.31 %)
ETH $ 89.6611436742 (0.72 %)
XLM $ 0.1123068596 (-0.44 %)
USDT $ 1.0099492305 (-0.33 %)
EOS $ 1.9299326809 (3.77 %)
BCH $ 99.8017492263 (-1.87 %)
BSV $ 87.3931219624 (-1.52 %)
LTC $ 24.1269459469 (0.62 %)
TRX $ 0.0131703859 (-1.25 %)

Интервью с генеральным директором Drofa Group Валентиной Дрофа о ее проекте и текущей ситуации в криптовалютной медиасреде

21:17 01/06/2018

Член Совета по финансовому просвещению и защите прав потребителей стран СНГ, генеральный директор Drofa Group Валентина Дрофа рассказала о своем проекте по продвижению ICO-стартапов и объяснила, что сейчас происходит в криптовалютной медиасреде.

 

С чего началась ваша работа по PR-продвижению ICO?

 

Наша компания Drofa PR Agency уже более восьми лет предоставляет услуги по продвижению хедж-фондов, финансовых компаний, IT-проектов. И обычно я говорю, что мы начали заниматься пиаром ICO внезапно — по воле случая и по нужде наших клиентов. Наши клиенты (на тот момент — форекс-компании) после очередной выставки в мае прошлого года заговорили о криптовалютах. Многие из них впоследствии решили провести ICO для своих проектов. Таким образом, мы начали заниматься пиаром ICO с нашими нынешними клиентами в июне прошлого года. Дальше заработало «сарафанное радио», и постепенно клиентская база пополнилась новыми проектами.

 

С какими странами вы работаете?

 

Делать продвижение ICO проектов было для нас довольно просто, так как наши представители есть во многих странах. Но мы все же ориентированы на азиатский рынок. У нас есть офис в Шанхае, где создаётся контент для социальных сетей и сайтов. В России мы занимаем лидирующие позиции по пиару благодаря наличию более 30-ти успешных кейсов. Были разные проекты: кому-то было нужно продвижение по всему миру, кому-то мы «закрывали» только Азию. Сейчас нам легко оценить перспективы того или иного проекта, потому что за это время каждый сотрудник компании накопил большой опыт.

 

Что вы можете сказать о настроении аудитории по отношению к криптовалютам и ICO?

 

Тот хайп, который мы наблюдали осенью 2017 года, уже прошел. И это хорошо, потому что остались более интересные проекты с хорошими командами. Это уже не те стартапы, которые быстро нарисовали лендинг, набросали white paper и создали продукт на коленке. Может, мы везунчики, но с нашими клиентами интересно работать. Каждый месяц мы ведем около десяти компаний.

 

Как дорого обходятся командам ваши услуги?

 

Наш средний чек за услуги по продвижению в базовом регионе плюс две-три страны составляет около 150 тысяч долларов США. Мы намерены оставаться на этом рынке долго, поэтому делаем все, чтобы получить хорошие отзывы от клиентов. Мы хотим занимать лидирующие позиции среди агентств по пиару ICO проектов.

 

Нельзя упускать из внимания риски, связанные с мошенниками. Вы проводите собственные исследования, прежде чем начать работу с конкретной командой?

 

Я думаю, у меня хорошая карма. Я ни разу не сталкивалась со скамом. Во время работы можно сразу же понять, что за люди перед тобой. Главное, чтобы предлагаемый продукт был сильным, а слово «блокчейн» в нем было использовано не для красоты. Не менее важную роль играют понимание технологии и конкретные знания в этой области, так как ни один проект не может опираться только на удачный маркетинг. Если сами разработчики не в силах объяснить, в чем суть их разработки, то мы не сможем сделать адекватный контент. Мы даже отказались от двух проектов, так как поняли, что не сработаемся и зря потратим время.

 

Был один интересный случай во время моего выступления на конференции в Москве. Я показывала презентацию и на одном слайде было написано «fuck-ups, которые вам никогда не простят», а ниже пример одной ICO компании. Они использовали фото покойного российского сатирика Михаила Задорнова с подписью: «Я не успел купить на этом свете, купите за меня». Это вызвало бурю негатива, а на следующий день команда этого проекта написала мне и попросила сделать им PR. Я отказалась, потому что я не работаю с «трупоедами» — именно так я называю такие проекты. Для нас важен каждый кейс, так как репутация клиентов — это наша репутация.

 

У вас есть какие-то критерии отбора проектов?

 

Мы прежде всего хотим наполнить наше портфолио качественными кейсами. Поэтому мы ожидаем, что наши клиенты хорошо умеют расходовать собранные деньги на нужные сферы и выполняют свои обещания.

 

Какую стратегию продвижения вы можете назвать лучшей?

 

Я считаю, что этот рынок не терпит никаких заигрываний в рекламе. Это все-таки финансовая сфера, пусть мы и имеем дело с цифровыми токенами. Я за то, чтобы информационное сопровождение компании было серьезно оформлено и содержало качественный контент. Хайповые вирусные истории не остаются надолго в эфире и не позволяют проекту заявить о своих намерениях.

 

Как долго вы ведете проект после того, как он соберет нужную сумму?

 

У нас есть возможность пост-пиара проектов. Мы стараемся сделать так, чтобы наши клиенты оставались узнаваемыми. Это нужно для поддержания стоимости токена на рынке. Также есть некоторые обязательства перед комьюнити, которое формируется вокруг компании. Нужно работать с этой аудиторией, проводить вебинары, участвовать в конференциях, делать публикации. Как правило, после окончания основной фазы продвижения в компаниях остаются только разработчики, а менеджеры по маркетингу уходят в другие проекты. Логично, что компаниям выгоднее работать с нами, так как мы в фоновом режиме обеспечиваем видимость бренда.

 

Используете ли вы нестандартные инструменты для рекламы?

 

Мы работаем, прежде всего, над качеством контента, проводим исследования, пишем интервью, проводим коллаборации с блоггерами. Это позволяет нам делать публикации в топовых изданиях, которые привлекают определенную аудиторию. Большинство наших проектов компенсируют отсутствие излишнего креатива. Например, мы сотрудничаем с компанией, которая разрабатывает VR. Они создали проект, благодаря которому можно виртуально посетить знаменитые музеи мира. Такие проекты легко продвигать, так как на любой выставке можно предложить виртуальное путешествие.

 

Некоторые эксперты полагают, что через какое-то время ICO может исчезнуть. Что вы думаете об этом?

 

Сомневаюсь, что ICO исчезнет. Скорее, исчезнут некачественные проекты. Я думаю, мы еще будем наблюдать активную фазу в течение ближайшего года, а дальше будет приниматься какое-то регулирование. В любом случае, ICO составляют только 50% нашей деятельности.

 

ICO эффективен не для всех проектов. Каким компаниям этот метод подходит?

 

Это команды разработчиков, которые делают продукт на базе блокчейна. Но есть компании, которые вообще никак с этим не связаны, и им ICO в принципе не нужно. Хотя круто, что они начали думать про инвестиции и пиар. Были случаи, когда мы отговаривали представителей компании от проведения ICO, так как это было не совсем удачное решение для них.

 

Чем криптоинвесторы отличаются от традиционных инвесторов?

 

Инвесторов, которые покупают токены, я скорее отношу к числу тех, кто торгует бинарными опционами или форекс. Исходя из своего опыта, я понимаю, что в России нет сформированного рынка, а традиционные инвесторы довольно скептически относятся к ICO. На мой взгляд, основные инвесторы — это геймеры и трейдеры. Эта аудитория становится все меньше и меньше. В своей недавней статье для Forbes я опубликовала статистику сборов за последнее время, и сумма там сравнительно небольшая.

 

Расскажите о ваших планах на ближайшее будущее. Планируете ли вы расширяться?

 

Мы действительно планируем выходить на новые сегменты рынка. Сейчас мы активно готовимся к открытию новых офисов, ведем переговоры с японскими компаниями. Мы развиваемся во Вьетнаме, на Филиппинах, в Камбодже, Малайзии, Индонезии. Мы не расширяемся в плане предоставляемых услуг. Я лично против того, чтобы одно агентство занималось сразу всем: пиаром, трафиком, сайтом, дизайном, white paper  — в общем, «ICO под ключ». Мы сосредоточены на качественном контенте и отвечаем за него.

 

Вы говорили, что работаете с азиатской аудиторией, психология которой очень отличается от нашей. Как вы персонализируете контент?

 

Тут вы правы, поэтому у нас в Шанхайском офисе работает китайская команда, которая адаптирует наш контент для лучшего восприятия. Для китайцев красивым видится тот баннер, на котором все мигает разными цветами. Они очень осторожно относятся к цветовой гамме, так как каждый цвет имеет значение. Мы это все учитываем. В каждой стране у нас есть свой PR-менеджер, который хорошо знаком с местной культурой.

 

Где расположен ваш главный офис?

 

Главный офис находится в Москве. Компания зарегистрирована на Кипре, поэтому есть представительство в Лимасоле. Я уже упоминала об офисе в Шанхае, есть представители во многих странах. Можно сказать, что мы глобальное агентство, и наши сотрудники довольно много времени проводят в самолетах.

 

Вам не кажется удивительным то, как быстро меняется мир?

 

Это действительно так. Сейчас за несколько месяцев компании преодолевают путь, на который раньше потребовался бы как минимум год. Многим ребятам просто повезло, и они стали очень богатыми благодаря ICO. Они оказались в нужное время и в нужном месте с интересной идеей, что позволило им получить десятки миллионов долларов. Они просто сходят с ума от этого, так как не готовы морально к деньгам. Так произошло с геймерами, которые выигрывали сотни биткоинов за победы в онлайн-играх. Теперь у них на счету миллионы. Мы привыкли к тому, что большинство средств принадлежит небольшому количеству людей. Сейчас наши олигархи уже не кажутся такими богатыми на фоне криптовладельцев. Мир становится очень маленьким, а процессы в нем ускоряются. И это уже невозможно игнорировать.

Нашли ошибку? Выделите её и нажмите Ctrl + Enter чтобы сообщить администратору.

Самые актуальные новости о криптовалютах и блокчейне. Прочтите первым!

Зачем мне это?

Загрузка...